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市场低迷致销卖遇冷 基金营销打起老的客户返利牌

加入日期:2008-8-13 9:16:50

(杰克金融网市场低迷致销卖遇冷 基金营销打起老的客户返利牌)
市场的低迷招致基金销卖遇冷,基金公司把营销重点投向老的客户身上,纷繁打起了老的客户返利牌。

  在南方基金网站上,“每天热点问题TOP10”栏目中总会出现“什么是积分?有什么用途?”这一问题。实践上,南方基金公司近期施行的“积分活动”,是对长期看好该公司基金、并且有实践追加投资行为的老的客户的一种返利回馈。

  据悉,“积分活动”就是客户基金账户满脚积分兑付因素,就可以兑换现金增利基金份额。而满脚兑付有两个因素:一是每年的6月30日账户积分累计到达20000分(含)以上;二是在积分周期内对该公司旗下指定基金有追加投资记载。积分由根本积分,奖励积分和消耗积分三部分构成,而这一活动指定基金包括南方稳健、稳健贰号、南方宝元等多只基金。该活动的根本逻辑是:添加基金买入量的越多、持有时间越长,送返的现金增利基金份额也越多。

  实践上,很多基金公司都有相似的活动,以保护老的持有人联系。泰达荷银、东吴、兴业等基金公司相继公布,分别推出让持有人和基金经理近间隔交流等活动。

  据悉,东吴基金公司推出的基金经理接待日活动,每季度举行一次,持有人报名后每期选出20名投资者,与基金经理面对面交流。不同于去年新的基金发行时,各家基金公司会采取对广阔的投资者进行沟通的活动,而今年这些活动更多地集合对老的持有人进行。

  上投摩根基金公司也不时施行基金准确销卖形式,针对老的持有人进行了一系列的活动,同样算是一种返利行为。这些活动也取得了不少效果,该公司新的发行

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